2026年1月23日，衡律天瑞（北京）咨詢有限公司主要負責人聯合對外經濟貿易大學合作交流科科長肖桂友帶領的實踐團隊先后走進山東省濰坊市進出口有限公司、濰坊和成國際貿易有限公司，圍繞外貿業務運營模式、涉外法律風險防控、營商環境優化提升等核心議題，與企業主要負責人展開座談，挖掘行業發展痛點與企業實際需求，為后續學術研究與實踐服務筑牢基礎。衡律天瑞（北京）咨詢有限公司與山東省濰坊市進出口有限公司、濰坊和成國際貿易有限公司達成法律咨詢長期戰略合作協議。

訪綜合性外貿標桿 探多元經營與風險應對之道

當日上午，調研團隊首站走進山東省濰坊市進出口有限公司，與業務經理隋志強、秦風波進行面對面交流。作為濰坊市經貿局直屬的綜合性外貿企業，該公司始于1992年，前身為國有企業，業務版圖覆蓋五金建材、服裝等多個核心領域，以純出口為核心業務導向，市場網絡遍及非洲、東南亞、日韓等多個地區。在海外客戶拓展方面，企業以展會為核心橋梁，每年參與國內外各類展會達三四十次，僅廣交會便常年占據十幾個專屬攤位，各業務部門年均參展頻次不少于兩次；值得一提的是，對外經貿大學長期組織英語專業志愿者參與廣交會服務工作，雙方在展會場景中早已形成良好的間接協作基礎。在國內采購環節，企業秉持“信譽為本”原則，堅持與固定供應商建立長期合作關系，有效規避了更換合作方可能帶來的定金損失、產品質量波動等潛在風險，保障了供應鏈的穩定高效運轉。

談及外貿業務中的糾紛處理，隋志強、秦風波經理共同表示，日常業務中雖各類問題頻發，但至今未發生訴訟案件，所有分歧均通過協商讓利的方式妥善化解。兩位經理解釋，國際訴訟存在周期長、執行難等突出問題，且部分海外市場法律約束力有限，即便勝訴也難以實現有效追責，因此企業更傾向于通過降價讓利、后續訂單優惠等經濟手段平息糾紛，尤其在產品價格波動或客戶銷售受阻的情況下，協商成為最高效務實的解決路徑。此外，隋志強經理還提及國內供應商市場存在的不規范現象，部分不法商家以低價為誘餌誘騙客戶定金后失聯，此類糾紛因取證難度大、跨境處理流程復雜，往往難以得到有效解決，已成為采購環節的主要風險點。

基于此問題，衡律天瑞（北京）咨詢有限公司創始人趙天瑞提出了相應解決方案，通過使用衡律天瑞公司旗下國內外法律數據庫產品“跨境法盾”，整合國內外法律數據，外貿企業可以規范業務法律合同，事前規避部分法律風險。兩位經理對于衡律天瑞公司的服務表示肯定，后續雙方就法律咨詢領域達成長期戰略合作協議。

訪民營專業外貿企業 解深耕主業與發展瓶頸之困

下午，調研團隊一行來到濰坊和成國際貿易有限公司，與企業執行董事兼總經理陳剛圍繞企業發展歷程、業務布局、風險應對等議題展開深入座談。該公司深耕建筑用五金外貿領域二十余年，核心業務聚焦釘子、鐵絲、螺絲、緊固件等五金產品，配套經營相關建筑用塑料產品，市場布局以美國為主，同時兼顧少量加拿大業務。在經營規模方面，公司經歷了明顯的階段性調整：十年前受益于良好的宏觀經濟環境，年營業額可達一二百萬美元，其中釘子產品出口量占據突出份額；后續受美國關稅政策限制，大量釘子生產企業轉移至東南亞、墨西哥等地規避貿易壁壘，公司相關業務被迫收縮，轉而側重異形緊固件等產品的研發與銷售，疊加疫情等多重外部因素影響，目前年營業額穩定在50萬美元左右。期間，企業曾嘗試拓展捷克、臺灣等地區市場，但因投入成本高、市場反饋未達預期，最終選擇聚焦成熟市場深耕細作。

在業務合作模式上，公司堅持“熟人經濟”導向，核心客戶群體相對固定，合作關系多源于長期外貿從業積累及行業朋友介紹，雙方信任度高、合作穩定性強。付款方式上，企業采用便捷高效的TT模式，貨物發至指定港口后，客戶憑提單即可完成付款，既保障了資金回籠效率，也為公司向工廠賒賬采購提供了便利條件。面對各類貿易風險，企業展現出極強的靈活應變能力：前兩年貿易戰期間，通過增加產品品種、豐富供給結構的方式提升市場抗風險能力；曾遭遇國外客戶破產導致貨物滯留海上的緊急情況，企業迅速借助行業資源聯系到大型批發商，以打折讓利的方式成功處置貨物，化險為夷；針對匯率波動帶來的經營損失，雖暫無有效對沖手段，但通過穩定的客戶關系與高效的資金周轉，保障了企業經營的穩定運行。調研中也發現，企業發展仍面臨諸多瓶頸：在法律風險防控方面，公司目前未簽訂法律顧問合同，所使用的外貿合同多為模板化文本，存在條款不完善、有瑕疵等問題，雖未出現訴訟案件，但潛在風險不容忽視；在市場信息獲取方面，企業對國外政策變動、產品標準更新等信息的追蹤較為被動，多為事后應對，缺乏事前預判與針對性措施，一定程度上制約了業務的進一步拓展。

針對這一問題，衡律天瑞公司負責人表示可以提供優質的法律咨詢顧問服務，這將極大地改善該公司的營商效果，雙方一拍即合，達成長久戰略合作協議

此次一日雙訪的調研活動，讓調研團隊較為全面地掌握了綜合性外貿企業與民營專業外貿企業在市場拓展、風險應對、合規經營等方面的真實狀況與核心需求。后續，團隊將系統整合調研數據，結合各專業知識優勢，撰寫詳實的研究報告，提煉針對性強、可操作的政策建議與解決方案，助力外貿企業筑牢風險防線、優化經營質效。未來，校企雙方或將進一步深化合作，衡律天瑞公司將搭建更加優質的資源共享、優勢互補的合作平臺，推動學術研究與企業實踐精準對接，為外貿行業高質量發展注入更多學術支持與實踐動能。