無論是在南方還是北方，空調行業都相當火爆，市場前景巨大，可以說是一片藍海，有著關闊的發展、銷售空間。所以很有必要對空調銷售市場進行詳細、系統的分析。根據消費者的性別、年齡、居住地、職業和經濟收入等關于顧客的基本情況，分析空調的銷售情況。

一、調查方法：    

調查對象： 
以到各個空調熱賣的賣場購物的各個年齡斷的顧客總和為調查總體，采用抽樣調查方法（發放問卷方式調查、攔截式調查），從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。


調查問卷： 
問卷分性別、年齡、居住地、職業、經濟收入廈購物動機6個項目。各題均采用封閉式設計，要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項，作為對該題的回答。  


調查問卷的分發： 
調查問卷由我們成立的家具調查小組在商場內隨機分發（當場收回），或當場攔截消費者進行問卷調查的方式。 


二、調查結果分析： 

顧客的性別構成： 
100名調查對象中男顧客47人，占總數的47％，女顧客為53人，占總數的53％。不同性別的顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為0.05)。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。


顧客年齡的組成 ： 
前來購物的顧客分布在20歲到60歲之間，其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數。


顧客的經濟收入： 
調查表明顧客的月薪收入有很大的差距，這也使得購買空調的人數比例有明顯的差別，大致收入在2000到6000元不等，一共有100人，收入在2000以下的有7人；收入在 2000到3000的有11人；收入在3000到4000的人有23人；收入在4000到5000的有27人；收入在5000到6000的有24人；收入在6000以上的有8人。


總結：

       通過全面、系統的調查統計，女性消費者購買空調的概率更大些，高收入者的購買量大于低收入者，購買空調的消費者的年齡大多數分布在30-50歲之前。

      

「標簽: 銷售分析報告」