圖為六安瓜片主題公園

       近些年經濟助農，綠水青山就是金山銀山、生態文明建設等理念的提出也讓金寨油坊店鄉的茶山成為生態農業旅游景點，旅游業大力發展。團隊看到有乘坐大巴車的外地游客前來游玩，空氣剛好，景色宜人。露雨春作為茶企代表，茶農每年采購的茶葉大多作為原材料被其收購，露雨春在給茶農帶來經濟收入的同時，也用當地的茶葉做六安瓜片與當地特色茶。團隊了解到企業有利用抖音直播賣貨助力茶葉產銷，緊跟銷售發展趨勢。不僅如此，油坊店鄉建立六安瓜片展覽館，接待外來買茶顧客以及游客。

圖為露雨春茶企

       鄉里或者縣里每年會舉辦六安瓜片手工炒制手藝人大賽，團隊了解到今年比賽規模尤其大，比賽由六安市舉辦。茶葉的季節性很強，所以每年比賽時間多為五月中下旬。比賽旨在激勵茶農堅持炒茶傳承炒茶文化的同時宣傳當地茶葉，每年春天茶葉采摘之前鄉里還會舉行一個名為開茶節的儀式，用以彰顯對采茶的重視以及寓意一年豐收的好兆頭。這些都是油坊店鄉人民對茶的珍視與重視。
       團隊有幸采訪到露雨春企業負責人邸為剛先生，了解到露雨春公司的背景與發展歷程。企業于07年創辦，前期主要是賣茶葉，創辦露雨春品牌之后融入采茶，制茶，賣茶等環節，擁有了一條完整的產業鏈。原材料來源是收購附近鄉村茶農家的茶葉以及有些農戶自己炒制的半成品，企業因此成為村里大多數茶農的銷售渠道。企業的銷售渠道是以線下直營店為主，店面分布主要是金寨、六安、合肥等地，在安徽省內部銷售。因為安徽省茶葉種類眾多，更是有安徽十大名茶稱號。六安瓜片相對來說小有名氣，但還是比不得西湖龍井、碧螺春，外地人買茶也多不會選擇瓜片，所以六安瓜片的受眾主要還是安徽人民。并且茶葉季節性很強，農產品企業與工業品也不同，一年茶葉產量也極其有限，所以企業銷售面向大眾面向老百姓，高端禮品茶占少部分，更主要的還是抓住大眾消費。

圖為團隊成員李雨蝶正在與邸為剛先生溝通

       團隊也了解到企業基本的宣傳方式在線上有抖音直播間。企業的抖音直播賣貨于20年開始，這為其開辟了一種新的銷售渠道，給公司帶來一些收益。企業擁有兩個直播團隊，直播時間多為下午或晚上。在線下，企業在高速公路兩邊投放戶外廣告，參加展會宣傳，與外省茶企人員交流有關茶葉的種植、制作等，也出席了今年的杭州國際茶葉博覽會。品牌經過多年積累在市里也逐漸取得較大的影響力。
       此行也發現油坊店鄉關于茶葉發展存在的問題。首先青壯年幾乎全部外出務工，留守在家里種植茶田的多為老人。茶農的茶田面臨可持續發展問題，未來無人接管茶田，恐成荒地。旅游業發展對帶動當地茶葉經濟也幫助不大，當地茶農因銷售茶葉獲得的年收入無明顯變化。所以政府需要繼續推進實行可以落實到民生福祉的相關政策，給予當地茶企以及茶農更多采茶制茶所用機器以及銷售出路上的幫助，采用多種推廣政策幫助當地茶企宣傳，讓金寨茶葉打出名聲來。

圖為 露雨春茶葉包裝

       據企業負責人所說，抖音直播賣貨帶來的效益不比從前，對茶葉推廣以及銷售的幫助越來越小。直播間流量與觀看人數越來越少，起不到太大的宣傳作用。需要優化直播團隊與直播方式，豐富直播平臺。在互聯網日益發達的今天不能忽略網絡力量，應充分利用其便利，發揮直播賣貨渠道的最大價值。其次茶葉銷售地點主要還是集中在金寨當地以及安徽省內部，外省銷路無法打開。主要還是要打出茶葉名氣，擴展銷售渠道，采用更適合的銷售模式與方法。
       此次實地調研與企業專訪讓團隊成員受益頗多，紛紛向邸為剛先生與接受采訪的農戶表示由衷的感謝。希望所有鄉村都能發掘自身條件加以利用，用務實進取的精神與熱情質樸的面貌展現出鄉村最美的風采。祝福茶樹，祝福油坊店鄉，祝福金寨鄉村。感謝不虛此行，讓團隊成員擁有最真切的感受。
 

撰稿人：李雨蝶
通訊員：賈夢薇
拍攝：姜娟