市場背景：我國手工藝產品的形態是極為豐富的，市場上形形色色的手工藝旅游產品雖然多樣，但缺少創造性和品牌化。而多數的旅游工藝品集中的地區是各大旅游景點，但是在我國幾乎每個鄉鎮或者行政村都會有相應的農家樂，雖然層次不齊，但是五臟俱全，環境也各具特色。在這一塊的旅游資源雖然不如景區人流量大規模集中，但形成了獨具特色的細水長流模式。整體每年的人流量也是極為可觀的。但這一方面旅游產品開發或者銷售模式的現狀確實及其糟糕的。本項目將主要基于這一部分旅游工藝品開發+體驗中心+互聯網模式進行整體規劃發展。
    專業實力背景：近幾年幼兒師范專業在我國大范圍開展的同時，極大地帶動了具有手工制作能力的人才培養，但是并非所有畢業生或者在校生會從事教師行業，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實力干將來實現本項目的專業技術團隊成員的組成與構建。
 
 
項目簡介
    中國旅游工藝品開發、經營以及營銷已經到了該破繭的時候，長期以來，旅游工藝品在國內的銷售仍停留在較為 原始的階段，基本上淡不上開發與營銷，更談不上創新創造。有的多是按部就班的重復制造，與日益火暴成熟的旅游市場相比，作為旅游副產品的工藝品營 銷如同三歲孩童在純真中透出濃重的無知，總體呈觀小地域，無品牌，營銷手段單一的態勢。
本項目的開發是基于重慶市眾創空間---山峽旅游產品開發工作室衍生而來的，在團隊和產品開發思路上具有先天優勢。
一、產品簡介
產品將依托于國內外現有的各種手工藝品的制作，以體驗中心加互聯網銷模式進行二次價值的創造。以具有手工藝基礎的在�；虍厴I大學生為專業技師手工生產為主的一種工藝美術品，如我國傳統的竹編,草編,手工刺繡,藍印,花布,蠟染,手工木雕,泥塑,剪紙,民間玩具等。又如隨著時代發展呈現的新型工藝品衍紙造型、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統與現代藝術進行結合，充分展現各地區，各民族的社會歷史，風俗習慣等具有不同的風格特色，展現中國現代手工藝的風采。
產品類別：教育類、裝潢類、擺設類、禮品類、紀念品等

• 商業模式

產品開發+體驗中心+互聯網營銷

• 公司名稱：旅游工藝品開發體驗工作室
• 公司宗旨：以現代工藝，帶動傳統藝術復興；以當代新生力，促進新型教育模式發展；以網絡營銷，帶動實體轉型。
• 公司性質：連鎖工作室
• 愿景：1、在萬州地區實現先就近開發，再向周邊擴展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不斷向周邊進行延伸和擴展，做到盡可能多的覆蓋具有特色和實力的“農家樂”，實現強強聯合，共同盈利。
• 創業方式：與當地知名農家樂聯合建立

團隊建設
 
核心主體：由具有手工藝開發制作能力的骨干大學生成員組成。
技術顧問團體：1、由專業民間藝人組成包括川渝地區、陜北地區，山東、山西等
              2、有幾所高校民間藝術方向教師進行合作，如西華師大里東風教授、重慶幼兒師范高等專科學校山峽旅游產品開發工作室全體教師團隊成員。
供應商團隊：與相關供應商建立長期合作關系，如藝彩文體超市及其合作商，以保證材料的基石供應和新型材料的試用。
推廣團隊：推廣團隊除了核心團隊自己進行推廣外，將主要采取外包方式，由專門的推廣團隊進行操作。
生產團隊：由于除了體驗中心以外，本項目還重點涉及網絡旅游工藝品的銷售，因此多數產品將承包給具有手工藝品生產能力的單位進行外包，例如重慶幼兒師范�？茖W校開設過手工專業的所有行政班級中，喜歡手工創作的學生群體，可以長期進行外包合作。
 
 

• 市場分析與定位

市場分析
第一隨著經濟的增長，人們快速享有不斷提高的物質生活基礎。在這個基礎上人們對精神生活的要求也將不斷提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個年齡階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時在最求精神生活的同時，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進。通過我們在相關文化用品市場的調查，對手工，尤其是具有裝飾性強、炒作簡單的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強的學習欲望。這為青年-中年這個層次的消費人群具有一定的吸引力。
第二，隨著當代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動手能力的鍛煉也是及其渴望的，但是現在市場上的培訓機構往往魚龍混雜，且教學過于單一程式化。長遠來講一定程度上反而抑制了孩子的創造力想象力。陰齒更多家長會選擇性的進入相關的體驗中心，進行選擇性的學習和鍛煉。這方面對少兒層面的消費奠定了良好基礎。
第三，全國農家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設施，但是多數娛樂設施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對“出行”的需求。這也是很多農家樂面對的窘況和現實瓶頸，從而會造成一部分客源的流失。這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎。
第四，目前社會是一個全面高速溝通交流的社會，各種互聯網推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應的建立和產品的推廣，為產品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺和銷售渠道。
第五，國家在傳統文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應的政策，鼓勵傳統工藝的復興，一定程度上提供了政策的保護和便利。
第六，中國旅游工藝品、飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是中國工藝品的發展仍處于初級階段，工藝品更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧、信息產業化的推廣和系統培訓的缺乏也顯然成為手工藝品從業者成長道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗和銷售團體的出現，必會逐步應運而生。
定位：
人群定位：根據產品市場需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統民間工藝體驗制作等
價格定位：價格定位應除去所有成本保證單件體驗產品有100%的利潤空間。
   組織群體：如今工藝品的發展趨勢已經逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和利用價值已經成為各組織各部門凸顯企業形象的一個標志，所以很多企業越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。
個人群體：工藝品目前來講市場上流行的有很多種類、很多價值的琳瑯滿目的工藝價值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價值的工藝品，且目前的工藝品已經有很多種價格不貴而且具有一定收藏價值，所以一般人還是具有一定的購買力的。
 五、具體實施營銷
與相應合作農家樂建立體驗中心→按照不同的消費群體類型和產品特性進行劃區域拜訪樣品→產品推廣（重點是互聯網推廣）→體驗（或組織生產）→配送→售后
 
本處產品推廣方案重點將在淘寶和微信平臺以及其他社交網絡購物網絡平臺進行投放，第二招聘相應的網絡銷售人員進行市場開拓。利用團購優惠、 親子互動、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等進行體驗課程和網絡銷售。

1. 網絡銷售成本與利潤

網絡銷售內容將由接單方（在�；蚍窃谛�學生）完成，我方提供所需材料，承接方獲取20%利潤額提成。

• 合作方法

與所有農家樂合作方制定相應的合作方案，我方提供技術和方案以及管理等，合作方只負責提供場地，盈利額按照20-30給予合作方。

• 利益分配

除去所有正常成本開支外，所有股東共6人每人按照入股時投入比例進行分配利益，另外相關技術顧問團體每年也應獲取不低于共5%的利潤。每年盈利額必須保留30%留作拓展業務和作為風險基金使用。

• 成本投放

前期投入預計共投入10萬元，6位股東按照自己能力購買股份，但是保證有1人控股。

• 風險預計及解決方案

1. 前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。解決方案：第一不斷加大宣傳力度，提高企業知名度，以活動和促銷帶動體驗中心的運轉。第二，網絡銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會有其他任何費用可以做到100%盈利，這部分盈利資金可以暫時與體驗中心公用，以度過前期風險，做到互相扶持

 

• 我們的優勢

第一，我們的團隊全部由專業人員組成可以做到產品質量的把關和不斷創新
第二，我們的投入多數是在產品開發創新以及管理，前期投入并不多，相對風險小
第三，我們開設體驗中心和網絡銷售模式相結合，前提是我們有大量的加工團隊，可以保證產品的按時完成。
第四，我們有專業的技術顧問團隊可以不斷推出新的工藝品形式，并具有絕對專業的傳統及現代技藝指導。
二、公司簡介
2.1公司概述（包括公司logo的介紹以及公司的經營理念等）
產品開發+體驗中心+互聯網營銷
A、公司名稱：旅游工藝品開發體驗工作室
B、公司宗旨：以現代工藝，帶動傳統藝術復興；以當代新生力，促進新型教育模式發展；以網絡營銷，帶動實體轉型。
C、公司性質：連鎖工作室
2.2公司現狀
2.3發展規劃
在萬州地區實現先就近開發，再向周邊擴展，第一步做到精品工作室形象的樹立，第二步不斷向周邊進行延伸和擴展，做到盡可能多的覆蓋具有特色和實力的“農家樂”，實現強強聯合，共同盈利。
三、產品與研發
3.1產品/服務介紹
3.1.1產品的用途、功能
產品將依托于國內外現有的各種手工藝品的制作，以體驗中心加互聯網銷模式進行二次價值的創造。以具有手工藝基礎的在�；虍厴I大學生為專業技師手工生產為主的一種工藝美術品，如我國傳統的竹編,草編,手工刺繡,藍印,花布,蠟染,手工木雕,泥塑,剪紙,民間玩具等。又如隨著時代發展呈現的新型工藝品衍紙造型、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作等，并合理的將傳統與現代藝術進行結合，充分展現各地區，各民族的社會歷史，風俗習慣等具有不同的風格特色，展現中國現代手工藝的風采。
產品類別：教育類、裝潢類、擺設類、禮品類、紀念品等
3.1.2行業領域
 
3.1.3市場定位
隨著經濟的增長，中國工藝品、飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是中國工藝品的發展仍處于初級階段，國內工藝品市場潛力幾千億，工藝品更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧、信息產業化的推廣和系統培訓的缺乏也顯然成為手工藝品從業者成長道路上的主要障礙之一。
定位：根據產品銷售情況與自身的資源，挑選出銷售量好和文化層次高的產品，集中資源主推幾種主打產品：例如剪紙或者手工刺繡。
 
3.1.4客戶價值
根據產品市場需要與自身的資源，挑選出具有層次分明的旅游工藝品，以針對不同的消費群體。例如：少兒方向：泥人、彩繪、編織，玩具制作等；中青年人群：禮品制作、家裝飾品體、傳統民間工藝體驗制作等
 
組織群體：如今工藝品的發展趨勢已經逐步走向國際化，而對于工藝品的收藏和利用價值已經成為各組織各部門凸顯企業形象的一個標志，所以很多企業越來越對彰顯公司形象的工藝品青睞。
個人群體：工藝品目前來講市場上流行的有很多種類、很多價值的琳瑯滿目的工藝價值很高的工藝制品，越來越多的工藝品愛好者競相追逐具有一定意義收藏價值的工藝品，且目前的工藝品已經有很多種價格不貴而且具有一定收藏價值，所以一般人還是具有一定的購買力的。
 五、具體實施營銷
與相應合作農家樂建立體驗中心→按照不同的消費群體類型和產品特性進行劃區域拜訪樣品→產品推廣（重點是互聯網推廣）→體驗（或組織生產）→配送→售后
 
本處產品推廣方案重點將在淘寶和微信平臺以及其他社交網絡購物網絡平臺進行投放，第二招聘相應的網絡銷售人員進行市場開拓。利用團購優惠、 親子互動、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等進行體驗課程和網絡銷售。
3.2產品/服務特色優勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）
3.2.1新穎性（先進性、獨特性）
3.2.2競爭優勢
第一，我們的團隊全部由專業人員組成可以做到產品質量的把關和不斷創新
第二，我們的投入多數是在產品開發創新以及管理，前期投入并不多，相對風險小
第三，我們開設體驗中心和網絡銷售模式相結合，前提是我們有大量的加工團隊，可以保證產品的按時完成。
第四，我們有專業的技術顧問團隊可以不斷推出新的工藝品形式，并具有絕對專業的傳統及現代技藝指導。
3.3.技術研發水平
3.3.1項目研究內容，已有技術成果（或實施背景、基礎）及指標
近幾年幼兒師范專業在我國大范圍開展的同時，極大地帶動了具有手工制作能力的人才培養，但是并非所有畢業生或者在校生會從事教師行業，因此將有很大一部分希望自己有所成就的實力干將來實現本項目的專業技術團隊成員的組成與構建。
3.3.2 項目實施的技術方案（包括技術路線、工藝的合理性及成熟性）
有專業的在校手工藝品老師的指導，合理的在各種裝飾品，佩戴飾品，服飾等方面結合手工藝品的元素。我們專業的技術顧問團體保障了我們工藝品的精致和成熟。
3.3.3項目的關鍵技術、創新點
工藝品主要由新型工藝品衍紙造型、紙編、紙雕、彩泥雕塑、布玩偶的制作技術，并將傳統與現代藝術進行結合，與各種具有特色的民間藝術相結合，與國外的手工藝品結合，比如法國的玻璃手工藝品，泰國的漆器，藤器等。
3.4知識產權情況
四、產業化程度(已注冊企業填寫)
4.1目前產業化進展（階段性成果描述）
4.2 已具備的產業化條件（設備、技術、場地、人才、合作等）
4.3未來產業化進程（分年度目標及前景分析）
五、市場營銷
5.1 市場分析（行業背景、現有市場規模及增長趨勢等）
第一隨著經濟的增長，人們快速享有不斷提高的物質生活基礎。在這個基礎上人們對精神生活的要求也將不斷提高和與迫切需求。那么就勢必造成在各個年齡階段的人群中有不同的精神需求和不同的娛樂方式。同時在最求精神生活的同時，人們也在逐步向健康的娛樂方式邁進。通過我們在相關文化用品市場的調查，對手工，尤其是具有裝飾性強、炒作簡單的手工藝品，從10-50歲的人群中，都有很強的學習欲望。這為青年-中年這個層次的消費人群具有一定的吸引力。
第二，隨著當代家庭收入和教育水平的提高，家長對孩子動手能力的鍛煉也是及其渴望的，但是現在市場上的培訓機構往往魚龍混雜，且教學過于單一程式化。長遠來講一定程度上反而抑制了孩子的創造力想象力。陰齒更多家長會選擇性的進入相關的體驗中心，進行選擇性的學習和鍛煉。這方面對少兒層面的消費奠定了良好基礎。
第三，全國農家樂無論檔次高低，都有或多或少的娛樂設施，但是多數娛樂設施并不能滿足全家出行給孩子帶來的正面教育和影響，滿足的僅僅是孩子對“出行”的需求。這也是很多農家樂面對的窘況和現實瓶頸，從而會造成一部分客源的流失。這為場地的需求和商家共贏奠定了需求基礎。
第四，目前社會是一個全面高速溝通交流的社會，各種互聯網推廣方式層出不窮，很大程度上提高了品牌效應的建立和產品的推廣，為產品的快熟上線和推廣提供了良好的平臺和銷售渠道。
第五，國家在傳統文化傳承方面，近年來也是不斷的提出相應的政策，鼓勵傳統工藝的復興，一定程度上提供了政策的保護和便利。
第六，中國旅游工藝品、飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過工藝品、飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是中國工藝品的發展仍處于初級階段，工藝品更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧、信息產業化的推廣和系統培訓的缺乏也顯然成為手工藝品從業者成長道路上的主要障礙之一。因此能夠兼顧多方面需求的工藝品體驗和銷售團體的出現，必會逐步應運而生。
5.2 市場定位（地域、產業鏈、市場占有率等分析）
5.3  SWOT分析
5.3.2 劣勢（Weakness）
5.3.3 機會（Opportunity）
5.3.4 威脅（Threats）
5.4. 風險分析（分析資金、技術、市場、環境、管理等存在的風險和規避方案）
5.4.1資金風險及規避方案
前期宣傳不到位期間，可能存在不盈利或者虧損。
解決方案：第一不斷加大宣傳力度，提高企業知名度，以活動和促銷帶動體驗中心的運轉。第二，網絡銷售除原材料和小金額宣傳資金外，基本是不會有其他任何費用可以做到100%盈利，這部分盈利資金可以暫時與體驗中心公用，以度過前期風險，做到互相扶持
5.4.2技術風險及規避方案
前期操作可能并不太熟悉，對產品要求過高導致時間太長。
解決方案：通過經常熟悉操作過程來縮短跟客戶交易時間，不斷改進，讓技術更成熟。
5.4.3市場風險及規避方案
公司知名度不高。市場份額幾乎為零
解決方案：大力宣傳，在微信，淘寶，QQ等網站上發放廣告，提高知名度。網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。
5.4.4環境風險及規避方案
未來幾年產品資源開發互聯網化的將直線上升，相信不久就會出現競爭。
解決方案：前期大量宣傳，接到更多訂單，拿到更多的長期合作伙伴。
5.4.5管理風險及規避方案
公司員工可能會存在分工不均，薪水分紅有歧義。
解決方案：大家都學會寬容，退一步海闊天空。