近年來隨著貿易行業突飛猛進的發展，外貿行業成為了外語類學生的不二之選，利用語言優勢結合銷售能力，打破了外語學子就業偏向教師、翻譯的刻板局面。為了進一步拓寬外語學子就業面，堅持以創業帶動就業的思想，調研團走進外貿公司——廣州市森大貿易有限公司。調研團將從兩個板塊對此次調研進行匯報，分別是“走進公司發展史”和 “朋輩導師寄言”。
1.走進公司發展史
調研團通過線上形式，參與到了森大集團2023屆的夏令營培訓中，在夏令營第一課森達集團總裁沈延昌先生為大家介紹了森大集團的成長之路以及他對大學生的期待與建議。

圖1 森大集團總裁介紹發展史

沈先生把自己的創業史分為了三個階段。首先第一個階段是創業前期，他自己對行業的摸索。1996年沈先生大學畢業，進入黑龍江省國防科工辦工作七個月后辭職。1997年3月17日到1999年3月17日去到了非洲，跟著香港老板工作，在此期間他培養出了扎實的工作能力與細致入微的工作態度，一路做到采購經理的位置，負責與供應商對接，這也為之后創業打下堅實的能力基礎。
1999年3月17日，沈先生辭職并回國開始自己做外貿。借助著在非洲學到的經驗和積累的人脈，他與原來的供應商達成第一筆20w美元的訂單，并正式吹響了創業的號角。1999年．沈先生去南方調研，發現哈爾濱不適合在未來的環境中做外貿。
2000年2月，沈先生來到廣州（對非外貿中心）天河，從這時起開啟了他的創業之旅。最開始他租了一個民房，兩個人張羅著生意，客戶要什么就做什么。好在他們自己熟悉整個外貿流程，從相單發票，包完單出口的通關程序，到定位訂倉，逐漸從傳統出口貿易到深度出口貿易再到如今的一體化貿易，他們開始走到國外做銷售打開市場，并建工廠形成國貿一體。沈先生提到：創業不僅要自身實力過硬也要順應時代發展，要去做風口浪尖上的人。
2003年公司業務毛利從30%下降到10%幾的毛利，在其他人沉浸在金錢中時，沈先生看出了其中危機。從2003年開始，公司業務實施轉型，選擇到國外去貼近客戶，貼近市場，做渠道，往下走。與此同時，在國外建立工廠，將批發做到國外，這也開啟了森大成長史的第二階段（2004年-2013年）。
2004年3月2日，沈先生和團隊走出去到海外設立了第一個銷售公司，開始選品做粗瓷磚批發，他們嘗試改進方法創造利潤。隨著規模擴大，森大成立了專門的運營團隊開始做品牌運營，深度分銷，同時與系統相結合，優化供應鏈，開始注重團隊的內部管理工作。
發展道路并非一路順風順水，2011年利潤從20%下降到10%幾，沈先生帶領團隊找出根本原因在于國內勞動力成本上升。為降低成本，公司轉型在非洲建廠招工，降低勞動力成本提升利潤，形成工貿一體，正式成為跨國經營企業。
在此之后步入第三階段，公司業務逐漸散布在兩個行業。一是家裝建材（瓷磚，鋼材，五金百貨），二是快消費品（洗衣粉，紙尿褲，衛生巾）。
此時，森大已確定要把非洲作為發展市場，因為沈先生看出了非洲需要大量基礎設施建設，需要批量化生產，不可能跨過這個階段實現經濟越級。隨著企業規模擴大，為解決公司品牌運營，企業管理規劃不專業不清晰的問題，沈先生去中大讀了EMB，并以專業前三的成績畢業。他提到：“當一個人沒有理論支撐只有實踐知識的時候，你無法證明你是對的還是錯的。不知道是錯是對的時候，你就不敢全力以赴，你不敢全力以赴的時候，你努力的效果就會大打折扣。通過學習讓我對整個非洲的政治、經濟、人文發展歷程有很強的一個概念，這個概念對我如今在非洲的投資的決策是至關重要的。所以從2008年10年就定下來了，我們第一戰略根據地非洲，第二是拉美，始終不動搖。”
沈先生提到：“這個世界沒有大家想象得那么斯文。”對于想要創業的學生而言，希望大家多積累實戰經驗，提升自己業務能力，要有市場洞察能力，堅定信念，在公司規模擴大后要樹立好企業文化，明確企業價值，凝聚企業力量，保持拼搏熱枕。不斷加強企業結構管理，學習先進管理理念，引進先進管理體系，注重干部培訓。
在培訓的最后，沈先生也對求職的大學生或已經就業的畢業生給出了五條建議。第一好好賺錢，第二提升自己業務能力，第三養成好的工作習慣，第四學好語言，第五務實，誠心正直，多一點包容。
2.朋輩導師寄言
調研團通過聯系學校相關部門了解到近兩年來，川外共有11名畢業生去到了森大集團。為進一步了解森大集團，調研團聯系上了目前仍在森大工作的往屆畢業生，并通過線上調研的方式對商務英語專業的本科畢業生譚明朋進行了采訪。
采訪中，調研團成員與譚明朋進行了深入交流。當談及在外企的日常工作流程，他指出目前他的工作主要是聚焦在公司的經濟業務方面，根據公司及財務中心的要求，做好客戶應收核算及管理，促進業務增長，加快應收賬款周轉。這些工作和他本科專業的學習剛好是對口的，且在川外本科學習階段打下了扎實的英語聽說讀寫能力，能讓他在工作中流利地使用英語，所以在面試時有一定競爭優勢。但作為外企員工，對于能力的考量是全方位的。在森大貿易工作的這段時間中，他不僅需要將扎實的專業知識能力靈活運用到工作中，還需要在溝通、團隊合作、項目管理能力方面有所提高。譚明朋在廣泛的工作實踐中，增強了跨文化溝通交流能力，學習到了更多實際的財務領域知識。
在外企高水平的英語環境中，部分技術人員也有良好的語言能力。譚明朋指出，作為語言專業出身的學生，要學會在工作的環境中，重塑自己對語言的認知，將紙面上的英語讀寫能力轉換成實踐中的跨文化談判能力。在外企工作，與在國內其它企業、事業單位工作的最大不同，就在于文化環境。而文化的核心部分在于價值觀，對于這點的微妙把握，是外企員工能從基礎工作晉升到管理工作的關鍵。出色的跨文化工作者，會在商務談判中循序漸進。他也在這條路上不斷努力著。
譚明朋也給將來想從事該職業的在校生分享了一些建議。他指出，在校生在大學期間一定要踏實學習，將英語聽說讀寫能力基礎扎牢，這樣將來在把英語轉換為工作語言時就會順利許多。在扎實語言能力的同時，要利用語言優勢拓展自己各個專業領域的知識，做到一專多能。在校期間最好多參與跨文化交際活動，增強自己的跨文化交際能力。當代社會，對于機器取代語言工作者的討論有很多，企業在招聘構成中達成的共識是，中低端的語言工作一定會被機器取代，高端的語言工作，同時需要情感、創造力和人際交流的，短時間內不會被取代，且機器還能幫助提高工作效能。如果大家對于外企工作感興趣，一定要把握自己應屆畢業生的優勢和校招機會。
通過這次訪談，調研團更深入地了解了外企工和員工成長路徑。作為語言生，我們擁有本科階段就已熟練學習過的語言優勢，我們更要學會利用優勢，拓展自己各方面的綜合能力，增強自己的不可替代性，然后在實際工作中積累經驗。無論是將來選擇就業還是創業，未來的路都需要大家砥礪前行。從譚朋朋的口中，我們得知了他對自己工作狀態的肯定，對外貿行業未來發展的肯定，外貿行業必然會給語言學子注入新活力！希望大家能夠把握住機遇，站在時代的浪潮上，做勇往無前的“浪潮兒”。