國際貿易環境今非昔比，“中國制造”急需轉型，外貿企業如何開創適合自己的發展策略？環球資源攜手旗下《世界經理人》持續打造“智勝未來”出口系列論壇，為外貿企業提供絕佳的交流學習平臺。廈門姚明織帶飾品有限公司董事長姚明先生分享了他的“大庫存”成功出口經驗。
　　廈門姚明織帶飾品有限公司成立于2004年，專業生產高品質絲帶及配飾產品。企業信譽和產品質量在織帶行業內公認最好，產品遠銷世界100多個國家和地區。曾獲“中國優秀企業”、“廈門150家重點工業企業”、“2011-2012年廈門十大經濟影響品牌”、“中國管理模式杰出領導力獎”等榮譽稱號。
　　姚明：我1966年出生，1989年到廈門大學讀管理系，1998年在老家成立莆田壓美織帶飾品有限公司，那時候不生產織帶，而是生產織帶飾品。2004年在廈門成立了姚明織帶飾品有限公司，是專門生產織帶的，從中端跳到前端。
　　我現在在廈門挺出名的，因為這個名字比較好記。我去年上了《世界經理人》雜志封面。2月份上了海西影響力最大的一本雜志的封面。我去年在深圳獲得了中國杰出領導力獎，2012年是百度公司，2011年是中糧集團，2010年是格力空調。
　　目前我們是全球最大的織帶制造商，主要做滌綸絲帶、絲帶印刷、絲帶花飾、絲帶套。大家可能不是很清楚，其實做蛋糕的絲帶是我們生產的。包括你們經常買一些化妝品和香水盒，很漂亮的絲帶大部分都是我們公司生產的。我們公司有幫愛馬仕、香奈兒、迪奧、LV做過絲帶包裝。
　　為什么我們這么出名？我們是打官司打出來的，打了兩場官司是非常有影響力的。第一場官司是我們跟個美國商務部打一場反傾銷和反補貼的官司。當時美國一家絲帶廠對中國發起了反傾銷和反補貼的官司，對臺灣發起了反傾銷的官司。這場官司打完以后，國內有一百多家涉案企業，2009年7月份3號的時候，我們企業被列為反傾銷和反補貼的對象，我們當時也很緊張。政府對這一塊很支持，我7月15號到北京去，當時國家商務部和中國紡織品進出口商會組織100多家企業到北京座談說怎么應對這個官司，100多家涉案公司去北京那邊參加會議的只有10多家，最后應訴這場公司的只有我們1家。當時美國市場占我們整個銷售額的30%左右，我不想失去這個市場。當時他的指控我覺得也是不公平的，他說我們拿了政府的補貼，以低成本的方式傾銷到美國市場去，我認為這兩個指控對我來講很不公平。
　　為什么別的涉案企業不敢去參加？因為過往的經歷里面，中國和國外打這種反傾銷的官司，贏的機率不到5%，而且要花幾百萬請國內外的律師，所以敢應訴的沒有幾家企業。當時我覺得很不服氣，我就去應訴。應該說當時政府是很支持的。應訴的過程是非常艱辛的，但是經過一年之后，我們還是獲得非常好的結果，2010年7月15號，美國商務部正式公布了調查結果，我們的反補貼是1.56%，反傾銷是0%。當時中央臺報告了大概半個小時的新聞，一次用十幾分鐘，相當于幫我們宣傳，對我們非常有好處。所以這場官司也成就了我們。
　　應該說這場官司也是中國目前為止唯一的打贏反傾銷和反補貼的公司。之后也沒有中國企業同時打反傾銷和反補貼，單獨打反傾銷或者反補貼的，但是兩場官司同時打贏的沒有。
　　2004年的時候，我注冊姚明絲帶的時候就注冊了，當時高個子姚明2002年就去打NBA了。我們走流程，2007年國家商標總局才申到我們的商標。國家內部規定姚明和劉翔要注冊商標，除了他們兩個申請之外其他的要駁回。我說為什么要有這個規定，為什么我用我的名字注冊商標不可以？所以2007年駁回的時候我不服氣，我就上訴到國家商標評審委員會，市政府也幫我出一些證明。2008年的時候國家商標委員會說批準成功，你可以申請了。后來把姚明商標公告出來，2011年國家商標總局采納建議說這個商標不予以受理，駁回了注冊申請。我們當時跟美國官司打完了之后更出名了，我就更不服氣了，在2013年7月份的時候，國家商標批準委員會正式說這個商標予以注冊，在9月份左右我拿到姚明的商標證。從2004年到2013年，跟大個子姚明為了姚明的商標打了整整9年。上次跟姚明打招呼的時候，我說“你好姚明，我是廈門的姚明。”他說“哦，我知道。”當時國家商標局不讓我注冊這個商標，唯一的理由是我如果注冊姚明商標會對那個姚明造成影響。2004年我們公司就用這個商標，對這個姚明商標沒有不良影響，只有正面影響。
　　我們2004年開始做織帶這個產品，國內大部分的絲帶不是用滌綸做的，我們當時做絲帶花的時候，大部分的絲帶是需要滌綸做，當時國內沒有人生產滌綸絲帶，要不然就從臺灣和美國進口，從美國進口成本很高，很多又達不到臺灣廠商的起訂量。所以2004年我們專門生產絲帶，只做滌綸絲帶，當時國內也沒有廠家在生產。我們用兩三年的時間就把這個產品做出來了，這個產品是比較基礎的產品，在我們國內做滌綸絲帶之前，當時國內只有5%是滌綸絲帶，現在反過來了，目前可能超過95%在用滌綸絲帶。
　　我們實行一種大庫存的生產模式，這是我們創新的。我們顛覆了管理界的一些理論，包括大庫存的模式也被廈大經濟管理學院作為案例在講，我們今年也入圍了學院案例，目前在亞洲應用最廣的是我們的案例，很多講管理模式會講到我們公司。
　　我們公司的信息化是做得蠻好的，信息一體化方案我們投了兩千萬資金，我們會做無紙化辦公，包括經常在公司拿一個手機或者iPad審批，非常的快速。信息化不是說你有錢就可以做出來，需要有一個份額，還要有團隊和公司的重視程度。我們所有的模塊要有統一的系統和統一的平臺，不同的模塊互相去抓取，不像別的大公司，這個模塊是這家公司的系統，另一個模塊用另一家公司的系統，兩個模塊之間要共享會比較麻煩，我們是一家公司的系統，用了一個開發平臺，所以說所有模塊的信息都是可以互相抓取的，方便了很多。
　　制造業企業可能很怕信息化，我們投了兩千多萬也是每年不斷的投入一兩百萬，這也是公司很核心的競爭力，有了信息化競爭對手很難跟你競爭，因為他們根本就搏不起這么大的成本。
　　我們公司未來的戰略是：輕資產、重品牌、強渠道。我們公司發展這么塊，跟輕資產有很大關系。目前在廈門沒有買土地，都是租的房子，這也經常被廈門作為一個談資，我說買房子太貴了，如果要住一千萬的房子，我不需要把一千萬的資金放在買房子上。
　　姚明織帶在國內是第一品牌，在全球目前也算是第一品牌。我們去年在香港設了一個全球子公司，今年在印度設了一個工廠，下個月會正式開始營運。我們在印度的工廠是作為第一個吃螃蟹者。我們是商務部備案的廈門第一家到印度設產的企業。我們到印度設產完之后，廈門市政府就說我們是廈門市政府駐印度的代表，我們還有半官方的頭銜。我們到印度設產完之后被稅務總局列為試點，我們把原料到印度生產，然后返銷到大陸來，但是大陸現在稅收政策沒有跟上，現在國家海關總署把我們作為第一個試點，我們如果出口到印度去都不用征稅，回來有增值的部分再征稅。比如說我的絲帶出口到印度加工，價格是150萬美金，增值的50萬美金征稅就可以了。
　　我們目前90%的產品是自產自銷，10%的產品是外面加工的。我們希望通過團隊跟品牌的發展，在五年甚至更長時間內，百分之一二十是自己生產，百分之七八十是OEM生產的。我們會在國外絲帶需求比較大的地方設一個這種渠道。
　　目前我們還做一些輔料產品，我們生產的絲帶是非常漂亮、溫馨的產品，我們會開實體店，以絲帶為主要元素，做一些絲帶的頭花等等。之前我們實驗過，但是沒有成功，但是我們還會做，那種店就叫姚明的絲生活。
　　我們有一個口號是“讓員工過上有尊嚴的幸福生活”。在我們公司，員工的幸福感是很強的。包括我在去年帶公司100位高管做體檢，金額是5000-15000元不等，有兩位通知檢驗出癌細胞，好在送去檢查時間比較及時，得到及時治療。我想你讓員工自己掏1萬塊錢做體檢，沒有員工會做的，但是企業幫他做了，他會把企業當成自己的家。包括我們2014年1月耗巨資買下德國漢斯505帆船，并命名為“姚明號”，可以帶著員工及家屬出去。