隨著中國出口持續快速發展，出口產品越來越多地成為國外反傾銷關注的目標。根據WTO統計，中國是世界上出口產品受到反傾銷調查最多的國家。

    這是一個中國出口企業無法回避的事實：面對反傾銷，不應訴就意味著丟失市場，應訴不利則意味著市場萎縮。所以只有積極行動，有勇有謀，才可能贏得這場戰爭。

去年11月15日，美國國際貿易法院裁定，煙臺源通、中魯果汁等5家中國企業對美國商務部關于反傾銷裁決的上訴獲得通過，中國5家上訴企業出口美國市場的濃縮果汁將享受零稅率，并且美國將退還此前這5家企業繳納的全部反傾銷稅。至此，中國果汁行業首例起訴美國商務部裁決不公正案畫上圓滿的句號。

    同年7月15日，歐洲打火機制造商聯合會撤銷了對溫州打火機企業的反傾銷訴訟。隨后，在歐盟規定的10天陳述期內，溫州打火機企業沒有對此表示異議，表明溫州打火機企業應訴歐盟反傾銷取得實質性勝訴。

    這是中國出口企業在反傾銷戰爭中，取得的兩個巨大勝利。

    但絕大多數的中國企業，卻沒有中魯那么幸運。彩電行業就是一個典型例子。在2003年11月24日，美國商務部初步裁定，中國企業出口至美國的彩電存在傾銷行為，被課以重稅。盡管要等到2004年4月才有最終結果，但對美出口的彩電已經出現逐月下降之趨勢。

積極面對不逃避

由于生產技術水平的提高和人力成本的降低，中國已經成為名副其實的“世界工廠”。為了保護本國的制造業，以歐美為主的西方國家舉起反傾銷的大棒，企圖將中國企業排斥在本國市場之外。商業部產業損害調查局的一份報告顯示，1996年至今，中國已經連續7年成為世界反傾銷頭號目標國，各成員方提起的反傾銷案已超過400起。很多中國拳頭產品在經歷反傾銷案后，被迫退出當地市場。

    對外經貿大學中國WTO研究院院長張漢林教授認為，針對中國的反傾銷將有愈演愈烈之勢，中國企業要有充分的準備，并用平常心對待。企業首先要消除懼怕心理，不斷學習反傾銷知識，加強自身的管理水平。另外，還要充分運用政府和行業協會的支持。

    煙臺源通果汁有限公司董事長牟忠義還清楚地記得，1999年中接到美國商務部的起訴通知時，一時六神無主，陷入茫然境地。這種一直認為跟自己無關的官司，突然發生在自己身上，不知該從何著手，跑遍全國才找到WTO咨詢中心。后來在行業協會的幫助下，他和其他幾家同行企業聯系上，共同商談應訴事宜。

    為了打贏這場洋官司，應訴的果汁企業聘請了美國專業律師，并設立專門的部門和人員密切配合，提供需要的各種材料。2000年1月，美國官員到山東煙臺源通果汁有限公司等10家應訴企業實地查證13天，被這10家企業提供的大量證據折服。幾經反復，最終裁定山東煙臺源通果汁有限公司等10家應訴企業勝訴，反傾銷關稅加權平均稅率為14.88%，其中煙臺源通果汁有限公司的稅率為9.8%。

    看似不錯的裁決，卻沒有讓煙臺源通等企業滿足。2001年10月，幾家企業又向美國聯邦國際貿易法院提起上訴。2002年6月19日，美國聯邦國際貿易法院做出裁決，支持中國山東煙臺源通果汁有限公司的5個主要辯點，認為美國商務部的裁定缺乏充分的法律依據或與法律規定不符，要求美國商務部對原審裁定進行修正。

    2002年11月15日，美國商務部公布了對原審的重審結果：山東煙臺源通果汁有限公司獲得“零稅率”。2003年3月21日，美國聯邦國際貿易法院下發了第二次表決意見，意見確認了美國商務部對中國煙臺源通果汁有限公司生產的濃縮蘋果汁“零稅率”的再次核算。歷時三年多、花費大量人力物力，參與應訴的企業終于迎來了勝利曙光。

    值得注意的是，根據反傾銷原則，參與應訴者才可能受益。以本次果汁行業的反傾銷案為例，美方的裁決結果，只適用于10家參與應訴的公司，其他所有的中國同行則無緣享受這一“優厚待遇”。企業不應訴的原因，一是怕輸。認為中國的官司都贏不了，別說國際官司了；二是怕難。因為不懂國際貿易法規，需要請國際律師；三是怕痛。擔心出錢又贏不了官司。正是由于這“三怕”，才導致了三分之二的不應訴果汁企業不得不接受51.74%高稅率，被迫退出美國這個最大的果汁進口市場。這不能不說是一大遺憾。

    為了這場官司，源通公司前后花了100萬人民幣。“有人心痛這100萬，可我認為很值。吃一塹，長一智。按照我們重新修訂的管理方法，兩年內就能把這筆學費補回來。”牟忠義這樣表示。中魯集團的花費更是高達3,000萬左右，但他們贏得徹底擺脫美國反傾銷調查的陰影和美國廣闊果汁市場的價值卻不可限量。僅2003年中魯銷往美國市場的濃縮蘋果汁就由此前的每年4千多噸增長到3萬多噸，效益可想而知。

應對反傾銷七貼士

為了應對愈演愈烈的反傾銷案件，中國企業應注意以下幾個方面。

    ●積極面對，坦然應訴。反傾銷是WTO下國際貿易爭端的一部分，任何國家和企業都無法回避。

    ●加強企業管理，尤其是財務管理水平。應對調查時方能從容不迫。

    ●避免價格戰，擺脫低價策略。

    ●市場和產品結構的調整和優化。避免將雞蛋放到一個籃子。

    ●境外生產，繞開貿易壁壘。

    ●加強研發，擁有更多知識產權。

    ●加強和同行、協會和政府部門之間的聯系，注意搜集信息。

苦練內功當自強

應對反傾銷，企業首先應從自身做起，提升企業管理和研發水平，并反思自己的策略，盡量不要授人以柄。有幾點是必須注意的。

    資料完備。    源通人起初拿到美方厚厚的起訴文本，以為是雞蛋里頭挑骨頭。但隨著逐條解答，漸漸悟出了其中的門道，將這些問題串起來就是一部完整的現代企業管理寶典。以前，生產班組出了廢品沒有記錄，現在必須要有嚴格的記錄，否則成本核算就不準確；物流管理是現代企業的基本功，但源通過去管理粗放，如財務上不該出現的“毛利”等模糊數字，生產流程中跑冒滴漏現象等，都在準備應訴的“體檢”中發現并糾正了。

    反思低價策略。    牟忠義反思道：“長期以來，我們傳統的經商理念是強調‘價廉物美’。殊不知，物美，價就應該高。低了，就違反經濟規律。我們的優質果汁，在美國市場的價格只相當于人家的一半。人家橫算豎算，怎么也算不出我們的價格為什么會這么低。實際上，靠低價打開國際市場只能一時取勝，而以后的路子勢必會越走越窄。”

    經歷了再三的反傾銷調查，中國的彩電企業，特別是大型骨干企業認識到，應當通過長期艱苦扎實的努力去開拓市場、贏取利潤，以惡性的價格競爭換取國際市場份額這種飲鴆止渴的做法最終將給中國彩電業帶來毀滅性打擊。

    提升研發水平。    張漢林指出，技術層次越高、有自主知識產權的產品，越少被反傾銷，比如專利技術產品肯定很難遭受反傾銷。這也給中國企業特別重要的啟示，就是要充分地跟蹤、關注自身產業發展的前沿，掌握相關專利技術、知識產權成果，提升自身產品的檔次，提升全球化程度。

單打獨斗不可取

中國許多中小企業初涉國際市場，經驗不足，尤其是遇到“洋官司”，動輒花費幾十萬甚至數百萬，一般企業擔心賠了夫人又折兵，而最終吃啞巴虧的不在少數。這個時候，企業需要借助行業協會、政府和專業律師的幫助，為企業指點迷津、撐腰壯膽、雪中送炭。面對國外不斷加高的貿易“門檻”，光靠一家或幾家企業單打獨斗難以承受，需要企業、政府及行業協會同舟共濟。

    溫州煙具協會會長、浙江大虎打火機有限公司董事長周大虎認為，由行業協會牽頭運用世貿規則，聯合企業應訴是一條很好的路子。周大虎說，通過協會既可以方便與眾多企業溝通，又能積極與政府方面協調。協會聯合組織的“民間第一社團”到歐洲的游說活動，就是一個很好的例證。

    去年，美國家具生產商聯合向中國木制臥室家具提出反傾銷訴訟，涉案產品價值超過10億美元，是迄今為止美國針對中國產品最大的反傾銷案。

    關鍵時刻，行業協會開始發揮作用。中國家具協會、臺灣家具工業同業工會、廣東省家具協會、香港家私裝飾業廠商總會、深圳市家具行業協會等在東莞聯合成立“中國家具業‘反傾銷’應對委員會”，同時設立“反傾銷基金會”，目前已募集資金超過200萬美元，用于支付律師團費用及一切針對“反傾銷案”所需的開銷。

正是在相關協會的組織調查下，中國家具制造商發現，一半以上抱怨中國進口產品的美國家具公司，本身就是從中國進口產品的進口商。于是，中國家具制造商開始向這些進口商施加壓力。東莞一家家具生產廠的總裁林先生和他的同事就表示，他們已經考慮推遲向那些在反傾銷請愿 書上簽名的美國公司發貨，其中包括他們的一家長期客戶Hooker家具公司。為了避免業務受到重創，Hooker和其他進口商已急忙派遣高級管理人士前往中國，以平息供貨商的怨氣。

    為了支持企業迎戰反傾銷，中國政府也開始發揮作用。外經貿部下設WTO研究中心，各地政府相繼建立了WTO事務中心，以支持企業的反傾銷活動。深圳政府將于今年籌集反傾銷應訴專項資金，對出口企業應訴費用予以最高達30%的補貼。同時，政府正建立一套反傾銷與產業損害預警系統，為企業走出去以及國家貿易爭端提供支持。

    尋求專業的法律援助是必須的，因此聘請律師是一筆非花不可的費用。布魯斯·米切爾（Bruce Mitchell）是代理本次中國果汁企業反傾銷的美國律師。作為Grunfeld Desiderio律師事務所的合伙人，他親歷了多次中國企業的反傾銷案例。事實上，在美國有一批專業致力于反傾銷的律師，不少律師事務所在中國還有分支機構，這樣兩地互相協調，勝訴的可能更大。

調整戰略避創傷

針對越來越多的反傾銷指控，中國出口企業也日漸成熟起來。他們審視自身的優勢和國際市場的形勢之后，對市場戰略重新進行部署。產品和市場的多元化成了他們武器。企業認識到，將雞蛋放到一個籃子風險太大，于是他們進行產品的延伸和市場結構的優化。同時境外投資也成為另一種選擇。

    TCL是多元化的典型代表。集團現在已經形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產品系列，并開始實施以王牌彩電為龍頭的音視頻產品和以手機為代表的移動通信終端產品的發展來拉動企業增長的戰略。而長虹近年來也不斷拓展新興產業，并陸續推出高端新品，調整產品結構。如HDTV、TV/DVD/VCR三合一、數模兼容數字電視、衛星電視等一批技術領先的高附加值產品開發取得進展，另外還有電池、空調和手機等，對化解反傾銷訴訟的不利影響頗有好處。

    產品太集中某一個市場，除了市場本身的風險之外，還很容易導致目標市場的反傾銷指控。外經貿部國際貿易經濟合作院研究員馬宇說，以長虹為例，美國是它主要的出口市場，每年出口達到300萬臺，在本次美國的反傾銷案中，損失最大。企業應該審視自己的市場策略。

    張漢林則認為，全球化程度越高的產品，越難被反傾銷。這是因為最后產品的歸屬問題難解決。如計算機、汽車都是比較典型的全球化產品，所以很難看見歐美、美日之間的汽車反傾銷。他建議，中國企業必須充分利用其他國家、地區所實施的貿易自由化、投資自由化的優勢和全球化帶來的便利，把生產在全球范圍內配置，把產品的價格鏈條在全球范圍內配置。

    事實上，從上個世紀末，中國有實力的出口企業，如海爾、格力、康佳和創維等，就開始在境外設立生產基地。海爾的“三個三分之一”得到業界的廣泛認可，TCL則很早就在越南和印度建立制造基地，創維、康佳更是利用在墨西哥的生產基地輻射美國市場。

    面對反傾銷的考驗，中國企業正表現出越來越積極的態度，他們或是全面準備，從容應戰，或是繞開壁壘，打入敵人后方。對中國企業來說，要贏得反傾銷的持久戰，需要勇氣，更需要智慧，去爭取本應屬于自己的利益。