走上前所未有的人生旅途

35歲時董明珠找到了一份銷售工作，隨后她被公司派到安徽去做市場開發。碰到的第一件事情是，她的前任銷售人員所遺留下來的一筆欠款未追回。按理說，要債這件事情，是前任業務員的問題，不要也不關她的事。但主人翁的責任感還是驅使她決定把欠款收回來。這就是我們常常講的主人翁精神，具有這種精神的人，她的個人利益和公司利益是一致的。事實證明，也正是因為她的這種堅持，不但促成了她個人的事業成功，也導致了一個全新的格力空調的出現。

為此董明珠整整堅守了40多天。在這40多天里，對方要么不到辦公室，要么答應第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什么無賴招數都使出來了，目的只有一個——不還錢，也不退貨。有一天，他答應讓董明珠把庫房里的格力存貨拉回去，當時天快黑了，雙方便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時候，卻發現大門緊鎖，一個人沒有。一問才知道國慶節放假三天，董明珠氣得兩眼發黑。站在這家公司門口，突然感到一種從來沒有過的孤獨。

國慶節過后，董明珠繼續天天去找對方老總。對方老總躲起來，躲得了初一，躲不了十五，終于有一天，董明珠把他堵住了。一見面，董明珠就先發制人，罵他不守信用。老總繼續推托說：“沒有車，明天再說吧。”董明珠說自己已經雇好了車。老總看這一招不靈，又說手下人不同意退貨，還需要時間做他們的思想工作。這種無賴加流氓的話終于激怒了董明珠，她失聲大叫：“你是不是總經理?你當面講的給我退貨，怎么又說話不算數了?從現在起，你走到哪里我跟到哪里!我不像你，絕對說到做到，不信咱走著瞧。”董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說：“行了行了，算你兇，明天退貨給你。”

次日一早，她洗把臉，雇了一輛五噸的東風車，直接開到了那家公司的門口。這一次對方沒�；ㄕ校�她順利進入了倉庫。這家公司有兩個大倉庫，里面又有隔間，董明珠一個一個仔細查找格力產品，并親自帶領工人搬。能搬一臺是一臺了，即使累得不行也不能停下。這時也表現出了她的另一方面性格，那就是膽大。一些貨明顯不是格力的，也在她指揮下搬上了貨車。她想，既然對方能把用舊了的報廢貨說成是沒賣掉的新貨，她為什么不可以這樣干?最后，直到她覺得裝上車的“退貨”抵得上那42萬的貨款時，才終于罷手。

貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這么多天的交道，她知道對方什么事都能做得出來。直到裝完車、關好門、坐進駕駛室，車發動后，她才放心地舒了一口氣。董明珠從車窗探出頭，她的眼睛里流下了淚水。

她沖著對方大喊：“從今往后，再不和你做生意了!”

到珠海后，扣掉格力40萬貨品后，剩下的貨品又讓經銷商到珠海來拉走。董明珠說：“把多的貨還給他，是我不想占他什么便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰。”

這是一場漂亮的反擊，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當時令業界不少人刮目相看。而磨難能夠使人迅速成長并成熟。有人說，人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠爬不起來�？墒�，這一年，35歲的董明珠經歷了她人生中最難的`一段時間。也正是這段時間艱難的磨煉，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以后的商界女強人。她像鷹一樣，獲得了重生。